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新手必备,关键词挖掘技巧必学!!!

别楞网 营销推广 2019-10-23 26 0

 

我想关于关键词的选择,这个问题绝对是困扰新手卖家最多的问题,好多小白比较懒,或者说不会选词,然后就直接用别人家的关键词了,这样是绝对不行的,一点用也没有,那么我们该怎么挖掘词呢?

根据我以往的经验,还有一些学员的提问我总结了几个方法,希望对大家有帮助,当然我的也不是绝对的,但是相对来说借鉴还是没问题的。

一、主词拓展

主词的拓展怎么做呢?大家都知道现在淘宝无线端流量占比是多么的大,很多人都想要去弄手机端的词,那么我们也要去做,首先我们在搜索栏填写我们的主词,比如是手提包就打上手提包,然后就会出来一堆的下拉框,那么我们就可以选择一些长尾词,小卖家的话长尾词比较适合做,比如我们可以选择手提包女 韩版2019新款 个性时尚这类的词。

当然以主词的拓展可不仅仅是用手机可以搜索呀,电脑也可以,不过我们为什么以手机来说呢,因为手机里面还有些细选词可以选择,更加丰富我们的选词手段。

二、相关词(您是不是想找)

大家发现没有,我们每次搜索一个宝贝的时候底部经常会出现一些相关的词,会有一个您是不是想找这一项。这些词的流量也是比较多的,同样是兵家必争之地。用这些词的时候需要注意一下,由于相关词推荐有时候并不是那么精准,所以我们在选取的时候尽量要找与宝贝描述相对应的。

三、直通车后台

开过车的小伙伴都知道,在直通车的后台在我们推广宝贝的时候,系统会推荐关键词,系统推荐词系统都会给予分类,我们看下每个标的具体含义:

同行词: 同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词

热搜词: 展现指数较高的关键词

手机标: 有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词

置左词: 有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示

质优词: 点击转化率和投入产出较高的关键词

潜力词: 有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词

锦囊词 :展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词

飙升词: 近期搜索量快速增长的关键词

那么该怎么对这些词进行选取呢?

选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选,类目大、关键词多的可以选取相关性满格,展现指数在1K-7K之间,竞争指数低于400,点击率大于2,类目小、关键词少的可以把条件放宽一点,但是最终选出来的词都要在6分以上,条件好的可以更高。当然,这些数据只是一些参考,具体还要根据账户数据而定。

四、TOP 20W关键词

的小伙伴也许接触过这个了,但是有的小伙伴们还不知道去哪里找,那么大家可以选择去http://shu.taobao.com,点击顶部的“排行榜”,即可查看近期关键词的搜索排行与成交排行。这个我就不多说了。当然也有的小伙伴们也知道TOP20W此表的,这个当然也是可以的,毕竟是淘宝官方提供的直通车的词表,这个看个人爱好了。

五、生意参谋/生意经

生意参谋不用说了,官方最正统的软件,我们可以选择选词助手进行选词分析,也可以通过市场行情里面的行业热词榜来分析,我们适当的选择竞争小的词,像一些飙升词对于我们销量权重低的宝贝在初期标题优化的时候有很大帮助,但是这个不是一次就解析出来的,需要我们一段时间的分析才是最准确的。

生意经软件的作用还是很大的,像里面的PC端淘宝搜索词,PC端天猫搜索词,无线端APP搜索词,以及已经存在直通车中的PC端直通车词,这些词都是我们产品实实在在获取流量的关键词,如果我们需要深入分析的话这当然是必不可少的。

六、3个淘宝标题关键词优化步骤

1、要跟着数据去选择关键词

无论是大卖家还是小卖家,搜索人气高、竞争小、精准度高的标题关键词都是首选,所以在选择关键词的时候我们都要看这几个数据,例如淘宝搜索框的下拉框关键词的排名、直通车中关键词的各项数据及生意参谋中的市场行情,都能够知道宝贝相关关键词的数据。不要一味的选则大词热词,没有竞争力是没用的,长尾词是很不错的选择。

2、将关键词分类,按公式组合

淘宝卖家在组合标题时通常都会遵循这个公式:

营销词 + 类目词 + 属性词 + 核心关键词

为何把核心关键词放在最后呢,据说在其他条件一致的情况下,关键词写在后边的权重相对较高,所以我们把核心关键词放在了最后。

3、检查关键词能否被正确拆分,优化标题

因为淘宝系统是通过拆分标题关键词来识别的,所以就要看看自己的宝贝标题在优化之后是否能够被正确拆分。若是拆分出来一些无关的关键词,那么这个词是不能为标题带来权重的,应该重新优化,调整关键词在标题中的排序,若标题关键词都能被正确拆分了,这样的标题优化才是成功的。

写在最后:

关键词是直通车的根基,越深入透彻的了解,调整的时候才能更有方向,关键词的选取决定以后调整的方向,所以一定要慎重,不管是店铺自然流量还是付费流量,关键词都是我们要重点把握的,宝贝核心引流关键词权重高,搜索排名、直通车竞价排名都会靠前,这样我们所需的流量才能引到位。很多人都知道关键词的重要性,但是并没有深入的去了解,只停留在表层,要透过现象看到本质,你的直通车才能更上一层楼,希望上面提到的一些关键词选取方法能够帮到你们。

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