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怎样产品定位?品牌如何定位?

别楞网 聊天技巧 2021-04-26 08:51:23 84 0 定位

  品牌定位不是产物定位品牌定位是品牌办理理论和理论的重要内容,但事实什么是品牌定位,人们的理解其实不不异。尤其是一些人常常把品牌定位当成产物定位,现实上,品牌定位与产物定位是有区此外。一、品牌定位及其与产物定位的区别品牌定位的思惟是阿·里斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)在1972年为《告白时代》杂志撰写的文章中起首提出的,1981年二位做者又出书了《定位》一书,全面论述了品牌定位的思惟和施行战略。

  通过对书中有关内容的提炼(此书的内容和逻辑比力松懈),我认为品牌定位的思惟是由互相联络的三层含义构成的。其一,定位是一种传布手段。那能够从二位做者的表述中得知:“本书旨在讨论一种新的传布办法,叫做定位法。”“定位是一个改动了告白素质的概念。”其二,定位传布的是一种不雅念或说法,那种不雅念是对与品牌有关的工作(可能与产物实体有关,也可能与产物实体无关)停止提炼和归纳综合而构成的。

  “重构不雅念,实理与之无关。重要的是人们思维里现存的不雅念。定位思维的精华在于,把不雅念当做现实来承受,然后重构那些不雅念,以到达你所希望的境地。”其三,品牌定位的目标是使消费者在心理上认同和承受那种不雅念。“定位是你在预期顾客的思维中若何独树一帜”。

  “定位是你对预期顾客要做的工作。换句话说,你要在预期顾客的思维里给产物定位”。从上述归纳综合中能够看出,定位的素质是“心理占位”,是对顾客心理的运做,即向顾客传布一种有关品牌的工作或不雅念,使那种不雅念被他们认同和承受,在他们的心目中占有一个奇特的位置,也就是说,让消费者对品牌构成一个奇特的印象和信念。

  品牌定位并非产物定位。阿·里斯和杰克·特劳特明白指出,固然“定位要从一个产物起头,但是定位不是你对产物要做的工作,而是你对预期顾客要做的工作。换句话说,你要在预期顾客的思维里给产物定位。所以把那个概念称做产物定位是不准确的,你对产物自己现实上并没有做什么重要的工作。

  ”那么,品牌定位与产物定位的区别事实是什么?根据我的理解,产物定位属于消费活动,其目标是针对某一特定的市场需求停止消费,而品牌定位属于告白活动或传布活动,其目标是对已有的产物停止传布,使消费者承认该产物。因而,品牌定位的对象是顾客,而不是对产物自己做了什么操弄。

  而产物定位的对象是产物自己,是对产物的开发或改动。在品牌办理的理论中,品牌定位与产物定位的那种区别表现在二者之间的关系上面。二、品牌定位与产物定位的关系其一,产物定位胜利不代表品牌定位的胜利。举一个案例申明那个问题。1970年代以前,白酒酒精渡过高不断是困扰我国白酒行业开展的一个难题。

  酒精渡过高既会限造白酒的消费群体,又对人体安康损害较大,同时对粮食消耗较大。1974年,河南张弓酒厂研造胜利38度白酒,在我国白酒开展汗青上初创低度白酒。1975年,那一功效别离获得国度科技前进创造奖和轻工部严重科研功效奖;1984、1985两届全国白酒量量评比中,张弓38度白酒获得银量奖章;1992年,在阿姆斯特丹获世界金奖;1993年,获中国驰誉白酒精品称号。

  能够说,张弓酒厂把产物定位做得很胜利,因为它立异了一个产物,填补一个市场空白。进入90年代后,跟着人们生活程度的进步和消费不雅念的改变,白酒消费者纷繁从高度酒转向低度酒,那为张弓的品牌建立供给了一个有利的时机。然而,张弓却没有做好品牌定位。张弓的告白词是“东南西北中,好酒在张弓。

  ”那一品牌定位并没有把张弓产物定位的特征传布进来:好酒?好在哪里?并且中国的好酒太多了,过去就有八大名酒,现代的好酒更多,单凭一个“好”字怎么可以传达给消费者奇特的信息?从而使他们在思维中留下奇特的印象?所以张弓酒只是凭仗产物立异在外埠市场上流行了几年,在其他厂商也纷繁推出38度白酒后逐步酿成了河南省的区域性品牌。

  若是张弓酒昔时能把“中国低度白酒的初创者,国度大奖的获得者”的内容通过传布定位在消费者的思维中,它在中国白酒市场上的地位会比今天高得多。因而,品牌定位不是产物定位,产物定位只是为做好品牌定位缔造了前提,但产物定位自己并非品牌定位,产物定位做得胜利,不见得品牌定位必然可以做胜利。

  其二,品牌定位能够产物定位为根底,也可不以产物定位为根底。产物定位的本色就是做产物的差别化。品牌定位的本色就是把那种差别化定位在消费者的思维中。若是产物自己有差别,当然最有利于企业做品牌定位,企业能够通过品牌传布把那种差别定位在消费者思维中;然而,即便产物没有差别,品牌定位仍然能够做出消费者的主不雅认知差别。

  阿·里斯和杰克·特劳特在《定位》顶用多个案例申明了那一思惟,那里仅举二例。其一,昔时德国“贝克”啤酒进入美国市场的时候,已经有一个德国啤酒(勒文布劳Lowenbrau)先期进入美国,并且还很受美国消费者欢送。

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